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  • 抖音带货提升销量的知识分享

    作者:admin 时间:1565076864

    之前跟大家分享了如何开通抖音电商的一些知识。但是光是了解这些还远远不够。就像你虽然知道怎么把店开起来,但是产品卖不出去,也是徒劳。

    如何让销量提升呢?主要是两个,出爆款视频,提高商品的转化率。

    在说如何出爆款视频之前,来看一下视频的展现形式主要有哪些。

    我们经常刷抖音不难总结出来,视频内容主要分两大类,第一,真人出镜类。第二没有人物出镜的。

    无真人出镜类的分为以下四种

    1.图片搭配热门音乐。这个就是图片轮播。把一些图片组合在一起,配上文案,结合音乐,就可以,比较简单。可以作为前十个视频积累,但是卖货的话不建议再使用图片轮播,抖音新制度有规定,关于图片轮播类将会限制推荐。

    2.视频搭配文案再搭配热门音乐。这样的视频可以从网络下载,与自己的账号定位相关的。比如做育儿的,可以剪辑动画片某一片段,搭配自己的文案就可以。

    3.单纯物品展示搭配热门音乐。就是类似于直接做产品广告,展示物品的性能,特点等。比如宝妈要是卖尿不湿,可以直接展示吸水性柔软性等。

    4.开箱类。开箱类的需要配上口播字幕,单纯的展示开箱,已经不给推荐了。

    真人出镜类分为两种

    1.知识分享类。主要分享一些行业知识,经验技巧等。比如做育儿的话,可以分享育儿经验,怎么教育孩子等等。

    2.真人展示物品。这个很直观,就是有真人出镜来展示产品的性能外观等。

    内容有了,那如何出爆款呢?核心点在于五个字,模仿,微创新。

    模仿,就是多学习那些已经是爆款的视频。

    这类视频可以通过五个方面去找。

    1.多刷相似内容,培养网感。多看一些与自己行业相关的内容,去增加自己的网络敏感度,增加自己的创造灵感。

    2.搜索关键词。也是对自己行业内容进行搜索,做育儿就可以直接搜索育儿两个字。

    3.关注同类账号。对于跟自己账号定位差不多的优质账号,可以多去关注学习。

    4.抖音好物榜。上面都是一些卖的比较好的产品,可以看看是哪类哪些产品比较受欢迎

    5.达人销量榜。这个得开通电商功能以后才可以看到。

    通过这五种方式,可以找到一些爆款的视频,那接下来就可以进行微创新。

    展示物品类的比较简单,看别人怎么拍的,就可以去拍。结合自己对商品的理解,加入文案以及口播就可以。同样的商品,用不同的方法去拍摄,去展示,效果完全不同。

    所以,把别人的爆款拿过来微创新一下,出现爆款的可能性也是非常大的。

    爆款视频有了,播放率提高了,没人购买产品,也是没有用。

    如何提高商品的转化率呢?

    第一,购物车引导语的设置。这个是很小的细节,但是作用非常大。视频传达的信息内容是什么,在看的人会产生一种什么样的心理,都是我们需要注意的。要针对这个心理动态去设置引导语。比单纯的写上商品名称,更容易产生购买行为。

    第二,背景音乐的选择。音乐的作用就是来渲染情绪,烘托氛围的。好的背景音乐,对促成购买也有很大作用。

    第三,文案制作,配音解说。文字的表达也很重要,要让别人清楚某类商品的功能价值,要详细介绍。

    第四,标题。好的标题虽然不会直接促成购买,但是跟背景音乐一样,有一定的烘托作用。

    不是每个视频都能成为爆款,但是只要每天都坚持更新,不断输出内容,再加上一定的方式方法,就一定能够吸引更多的人关注。提升销量也是指日可待。